面對(duì)2023年可能出現(xiàn)的“更大不確定性”，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和商家來說，最好的應(yīng)對(duì)舉措是“進(jìn)退并舉”、“收放自如”。簡(jiǎn)單來說，應(yīng)該收縮的、控制的費(fèi)用和成本，必須“快刀斬亂麻”不能拖；應(yīng)該支持的、投入的市場(chǎng)營銷和研發(fā)費(fèi)用，必須要“持續(xù)穩(wěn)定”不能摳。

文劍||撰稿

(資料圖片僅供參考)

面對(duì)2023年的后疫情時(shí)代影響、變化，目前家電行業(yè)各界對(duì)于市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)的判斷，明確出現(xiàn)一輪“公開、清晰”的判斷，就是“影響還會(huì)持續(xù)，市場(chǎng)存在更大的不確定性”。

涉及家電市場(chǎng)的微觀經(jīng)營層面，比如說彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)，以及廚電等不同品類的市場(chǎng)增長，還是下跌？以及主流消費(fèi)的家電需求是強(qiáng)勁反彈，還是繼續(xù)低迷，或者是低開高走，還是高開低走，甚至全年平走？此外，家電市場(chǎng)的增長是在存量換新上，還是在增量拓展上？這一系列問題，各個(gè)家電廠商的普遍反饋是，完全不清楚，也不想弄清楚，就想按照自己的市場(chǎng)目標(biāo)和節(jié)奏，走一步看一步，一場(chǎng)場(chǎng)硬仗打下去。

在與不少區(qū)域經(jīng)銷商溝通時(shí)，家電圈還發(fā)現(xiàn)一個(gè)2023年市場(chǎng)開盤以來的有趣現(xiàn)象：即不少頭部家電廠商對(duì)于市場(chǎng)的走勢(shì)，比如漲跌等并不再進(jìn)行分析了，而是重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)各個(gè)渠道的出貨目標(biāo)和任務(wù)要求。不管是京東家電、天貓優(yōu)品，還是各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的家電分銷商、地方代理商等，主流企業(yè)都提出了同比3、4成以上的增長任務(wù)和壓力。

為了更好地支撐企業(yè)在一線市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，家電圈獲悉，不少廠商還采取了“進(jìn)退并舉”的策略：一手抓費(fèi)用和成本的控制，減少一切不必要的費(fèi)用和開支，只要不創(chuàng)造價(jià)值、不帶來效益的投入，都被控制住，絕對(duì)不投入；一手抓國內(nèi)和海外兩個(gè)市場(chǎng)的拓展和突破謀求內(nèi)外貿(mào)一體化，并通過“打好性價(jià)比、結(jié)構(gòu)性和高端化、套系化”等多張牌，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的精準(zhǔn)布局和產(chǎn)出。

日前，格蘭仕集團(tuán)董事長兼總裁梁昭賢，就公開向所有格蘭仕人表示：我們要做好“爬雪山、過草地”的準(zhǔn)備，做好各種最壞的打算、最好的準(zhǔn)備，迎接大挑戰(zhàn)、大變化、大洗牌。這從一個(gè)維度表明，面對(duì)2023年的市場(chǎng)，大部分家電廠商在戰(zhàn)略上還是保持著謹(jǐn)慎樂觀與穩(wěn)步推進(jìn)態(tài)度，但是在經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)上則采取靈活、精準(zhǔn)、積極地投入，重點(diǎn)還是放在目標(biāo)市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的提前爭(zhēng)奪上。

原因很簡(jiǎn)單，即使是全球主要經(jīng)濟(jì)體面臨著衰退，高通脹、高成本等諸多壓力，而且可能會(huì)成為一種新常態(tài)。但是，對(duì)于家電行業(yè)的所有企業(yè)和商家來說，能拯救自己的就是在一線市場(chǎng)上的搶奪、投入并收獲。不管是存量市場(chǎng)的煥新，還是增量市場(chǎng)的激活，既有消費(fèi)升級(jí)的大潮，又有消費(fèi)降級(jí)的變化，最終這些變化都是家電廠商的機(jī)會(huì)點(diǎn)和突破口。

不管是一直多變的2022年，還是充滿未知的2023年，對(duì)于家電廠商來說，唯一擁有主動(dòng)權(quán)的事情，就是在一線市場(chǎng)上面向商家和用戶的經(jīng)營主動(dòng)權(quán)、經(jīng)營決策力，以及經(jīng)營行力落地、持續(xù)與突破。因?yàn)?，無論是外部的消費(fèi)補(bǔ)貼等產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整和變化，還是內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新刺激消費(fèi)升級(jí)，都存在很多的不確定性，在很多家電廠商眼中屬于“遠(yuǎn)水難救近火”。

那么家電廠商面對(duì)未來“充滿更多不確定性”的市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)，生存、發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的最好手段，就是“堅(jiān)持一個(gè)核心、兩個(gè)基本點(diǎn)、多個(gè)維度”出拳與收拳。

一個(gè)核心，就是“積極應(yīng)對(duì)、主動(dòng)出擊”，不管市場(chǎng)是漲是跌、用戶需求是強(qiáng)是弱，企業(yè)都要保持在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的活力、主動(dòng)性和耐久力。凡是想在市場(chǎng)上搶奪市場(chǎng)份額，企業(yè)如果一直沒有動(dòng)作，甚至很少動(dòng)作，只是想躺著賺錢而不是埋頭苦心經(jīng)營和持續(xù)運(yùn)作，引發(fā)行業(yè)關(guān)注和用戶熟悉與了解，自然不可能有回報(bào)和價(jià)值。

兩個(gè)基本點(diǎn)：一頭在市場(chǎng)上抓經(jīng)營、抓效益，一頭在內(nèi)部抓產(chǎn)品、抓管理，內(nèi)外同修強(qiáng)身健體。在一線市場(chǎng)上企業(yè)要追求投入的精準(zhǔn)性、提升產(chǎn)品和用戶的體驗(yàn)感，還要在企業(yè)內(nèi)部“強(qiáng)身健身”，通過管理的細(xì)化、考核的科學(xué)化，以及人員的激勵(lì)化，提升企業(yè)應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和壓力的耐力與體力。

多個(gè)維度的突破，就是要求家電廠商的經(jīng)營維度拓展，要面向用戶走，而不是跟著渠道走、跟著同行走。既要關(guān)注家庭消費(fèi)市場(chǎng)的需求，還要關(guān)注商用市場(chǎng)的需求。既要關(guān)注家中的生活場(chǎng)景，還要關(guān)注工作、娛樂等場(chǎng)景，更要關(guān)注一些專業(yè)、特種領(lǐng)域。比如醫(yī)療健康、教育衛(wèi)生、船舶工程、戶外作業(yè)等。

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