證券之星吳凡

(資料圖)

近日，時尚女裝品牌()(603587.SH)發(fā)布了2025年年報，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收約21.36億元，同比減少3.72%，歸母凈利潤約2.6億元，同比減少14.20%，其中凈利潤創(chuàng)下上市以來的新低。

過去一年，國內(nèi)服裝行業(yè)整體承壓，地素時尚雖擁有多元化品牌矩陣，仍難擺脫銷量與收入雙降的經(jīng)營壓力。值得一提的是，公司渠道表現(xiàn)走出分化，線上電商收入增長27.03%至4.67億元，但體量有限；線下貢獻(xiàn)約78%營收，其中直營收入逆增2.04%至9.54億元，而經(jīng)銷收入大降21.93%至7.11億元，成為主要拖累項。因此，經(jīng)銷渠道能否企穩(wěn)，將是業(yè)績回升的關(guān)鍵變量之一。

品牌矩陣全線承壓

2024年，地素時尚還是擁有四大核心品牌的時尚集團(tuán)，僅一年后，其品牌矩陣便縮減為高級成衣品牌DAZZLE(下稱“DA”)、DIAMOND DAZZLE(下稱“DM”)及時尚品牌d’zzit(下稱“DZ”)。作為公司旗下唯一男裝品牌的RAZZLE，在報告期內(nèi)被逐漸暫停品牌業(yè)務(wù)，線下店鋪也已關(guān)停。

RAZZLE是地素時尚2017年推出的中高端男裝品牌，目標(biāo)客群定位于25至40歲注重品質(zhì)與設(shè)計感的男性消費者。證券之星梳理發(fā)現(xiàn)，在RAZZLE發(fā)展的初期，曾呈現(xiàn)出銷量增長、收入同步攀升的良好態(tài)勢，尤其是在2020至2021年間，由于基數(shù)較低，其收入增速在四大品牌中位居首位。

2022年，受外部環(huán)境等因素影響，RAZZLE的增長勢頭出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，當(dāng)年銷量較上年減少超過4300件，收入隨之下降8.84%。2023年，品牌收入增速雖重新回到高雙位數(shù)，但此后未能延續(xù)增長態(tài)勢。至2025年，受閉店等多重因素影響，RAZZLE收入同比下滑36.73%，降至2610.54萬元。

值得一提的是，RAZZLE的門店均為直營店，這也意味著一旦經(jīng)營不及預(yù)期，公司需全額承擔(dān)門店租金、人工及運營費用，成本壓力遠(yuǎn)高于可轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的經(jīng)銷模式。因此，關(guān)停RAZZLE業(yè)務(wù)，或許是公司減少持續(xù)失血、及時止損的理性選擇。

RAZZLE對地素時尚業(yè)績貢獻(xiàn)有限，相較之下，其他三大品牌的業(yè)績承壓更受關(guān)注。

2025年，DA、DM和DZ收入分別為11.37億元、0.99億元和8.71億元，同比分別下降2.33%、21.16%和1.43%。主品牌DA與年輕線DZ的跌幅較上年收窄，而高端品牌DM的跌幅則由17.78%擴(kuò)大至21.16%，分化態(tài)勢明顯。

證券之星注意到，報告期內(nèi)，DM全年門店凈增3家，其中經(jīng)銷門店凈增5家，但門店網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張仍未阻止品牌收入端的萎縮，這在一定程度上反映出：高凈值客群的流失速度已快于渠道擴(kuò)張的速度。

銷售費率不降反增

進(jìn)一步看，地素時尚2025年業(yè)績承壓，既有宏觀環(huán)境的客觀沖擊，也有公司主動收縮調(diào)整帶來的短期陣痛。

從外部來看，2025年服裝行業(yè)遭遇了較為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2025年，我國服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)營收同比下降12.67%，利潤總額同比大降27.34%。終端需求偏弱、內(nèi)卷競爭加劇、經(jīng)營成本高企等多重壓力交織，使得全行業(yè)盈利能力明顯下降。

在此背景下，地素時尚營收小幅下滑，已屬相對抗跌，但凈利潤創(chuàng)上市新低，也折射出公司在行業(yè)下行周期中利潤端的脆弱性。

面對外部壓力，地素時尚在內(nèi)部進(jìn)行了一系列主動調(diào)整。費用端，公司銷售費用同比減少2.33%至9.91億元，管理費用大幅壓縮21.3%至1.53億元，降本增效意圖明確。然而，公司的銷售費用率卻在2025年攀升0.67個百分點至46.41%，不僅處于相對高位，而且已連續(xù)三年增長。面對收入增長乏力，高昂的銷售費用率會對凈利潤形成較大壓力，公司的銷售凈利率已從2021年的23.8%逐步下滑至2025年的12.19%。

值得注意的是，公司研發(fā)費用卻逆勢增長4.98%至8618萬元，但研發(fā)人員數(shù)量由202人縮減至131人，公司解釋為“聚焦核心研發(fā)方向、優(yōu)化人員配置”。這一調(diào)整雖有助于提升研發(fā)效率，但短期內(nèi)研發(fā)團(tuán)隊的收縮是否會影響產(chǎn)品創(chuàng)新節(jié)奏，仍需觀察。

而在渠道端。公司全年新開123家門店、關(guān)閉220家門店，凈減少97家，直營與經(jīng)銷門店雙雙收縮。線上電商收入同比增長27.03%至4.67億元，成為為數(shù)不多的亮點；但核心線下渠道中，經(jīng)銷收入大跌21.93%至7.11億元，加盟商在行業(yè)下行期經(jīng)營壓力尤為突出。從店效來看，2025年公司直營店效416.59萬元/店，同比提升，但門店數(shù)量的收縮也直接壓低了短期營收規(guī)模。

在發(fā)布年報的同日，地素時尚還發(fā)布了2026年員工持股計劃(草案)，以2025年業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，設(shè)置了2026至2028年營收或扣非凈利潤分別增長10%、20%、30%的考核目標(biāo)，行權(quán)價格為6.25元/股。這也意味著核心團(tuán)隊的利益與公司中長期業(yè)績高度綁定，而2026年的經(jīng)營數(shù)據(jù)，將是檢驗地素時尚本輪調(diào)整成效的關(guān)鍵試金石。(本文首發(fā)證券之星，作者|吳凡)

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