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作者：物聯(lián)網(wǎng)智庫

物聯(lián)網(wǎng)智庫 原創(chuàng)

導(dǎo)讀

“IoT出?！孙L(fēng)破浪，智謀新機”專場分論壇圓滿落幕。論壇上，來自廣和通、捷德、銳騏物聯(lián)、卡奧斯、UL Solutions的各位專家齊聚一堂，為中國的IoT出海譜下了新的篇章。 近年來，國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有目共睹。在連接上，我國移動物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)占全球70%以上，是全球首個“物超人”國家；在應(yīng)用上，物聯(lián)網(wǎng)賦能的應(yīng)用百花齊放，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融入45個國民經(jīng)濟大類?？梢哉f，物聯(lián)網(wǎng)一詞誕生于海外卻興盛于中國。與此同時，在這一過程中，國內(nèi)企業(yè)獲得了難得的成長機會，它們從學(xué)習(xí)海外經(jīng)驗到凝結(jié)中國智慧，形成了具有核心技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)體系，逐漸成長為全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。如今乘著物聯(lián)網(wǎng)吹起的東風(fēng)，它們也開始吹響進軍全球的號角，以期為全球更多行業(yè)和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級注入“中國智慧”。 為了更好的服務(wù)于國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在由智次方主辦的“大模型時代的‘破’與‘立’——2023數(shù)智產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會”上，“IoT出?！孙L(fēng)破浪，智謀新機”專場分論于下午同期舉行。論壇上，來自廣和通、捷德、銳騏物聯(lián)、卡奧斯、UL Solutions的各位專家齊聚一堂，為中國的IoT出海譜下了新的篇章。廣和通市場部生態(tài)合作總經(jīng)理 羅俊演講主題《廣和通模組支撐AIoT行業(yè)出海底層能力》中國智能產(chǎn)業(yè)出海能夠一路行穩(wěn)致遠(yuǎn)，離不開物聯(lián)網(wǎng)模組這一數(shù)字底座的支撐。廣和通市場部生態(tài)合作總經(jīng)理羅俊介紹，廣和通聚焦海內(nèi)外市場，可在RedCap、eSIM服務(wù)、Web3.0以及機器人一站式開發(fā)部署平臺上助力終端客戶快速出海。 目前，廣和通已推出最新5G RedCap模組FG132-NA，通過優(yōu)化尺寸、功耗以及成本的方式，F(xiàn)G132-NA能夠助力工業(yè)網(wǎng)關(guān)、IPC、電力巡檢等終端出海，促進5G商用規(guī)?；?。 面向終端企業(yè)海外布局遇到的連接難題和不確定性，廣和通為客戶提供了預(yù)集成eSIM服務(wù)，能夠有效解決傳統(tǒng)SIM卡在實際應(yīng)用中面臨的連接多、難管理、不安全、環(huán)境雜等問題，降低出海成本和減少部署時間。同時配套全球資費業(yè)務(wù)，真正做到了出廠即出海。 針對于終端側(cè)數(shù)據(jù)隱私和可信上鏈等需求，廣和通推出了集成Web3的產(chǎn)品。在智慧光伏領(lǐng)域，搭載LTE Cat.1 Web3模組L610的數(shù)據(jù)采集棒將可信數(shù)據(jù)上傳至云端，支撐可信數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為綠證，實現(xiàn)碳達(dá)峰/碳中和的全球目標(biāo)；面向快速增長的人工智能市場，廣和通機器人解決方案融合SoC硬件生態(tài)、架構(gòu)設(shè)計、機器人工具鏈及AI工具鏈，可在機器人終端上即插即用，助力割草機器人等更多終端走向國際。 此外，廣和通還為客戶提供全方位服務(wù)與支持，包括全球認(rèn)證服務(wù)、天線產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品全生命周期服務(wù)以及全球資費服務(wù)，多元化的全球?qū)I(yè)服務(wù)助力客戶終端快速出海，搶占市場先機。如今，廣和通憑借“全球化運營，本地化支持”的戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)已覆蓋超100個國家和地區(qū)，與全球4500余家客戶攜手，共同推動著全球各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。 捷德（中國）解決方案高級銷售經(jīng)理 周燕演講主題《eSIM賦能IoT設(shè)備海外連接》廣泛的物聯(lián)網(wǎng)連接需求促使eSIM更大范圍的普及，憑借高可靠的物理性能和靈活的遠(yuǎn)程管理，eSIM除能夠提供更高等級的安全和可持續(xù)的應(yīng)用體驗外，還可獲取全球可信且靈活的連接，這為中國的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海提供了新的機遇。捷德是全球第一張商用SIM卡的發(fā)明者，也是全球eSIM的領(lǐng)導(dǎo)者。 據(jù)捷德（中國）解決方案高級銷售經(jīng)理周燕介紹，截止到2023年1月份，捷德已全球率先實現(xiàn)了消費級eSIM下載量破億。Juniper、Counterpoint等多家知名咨詢公司紛紛將捷德列為eSIM領(lǐng)域排行榜的榜首。 為應(yīng)對全球物聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展對eSIM提出的挑戰(zhàn)，捷德為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供eSIM全方位支撐：產(chǎn)品層覆蓋eSIM硬件、eSIM管理平臺、SEA平臺；研發(fā)層支持eSIM測試、LPA/IPA源碼級支撐等；供應(yīng)側(cè)提供可靠的供應(yīng)鏈、GSMA安全生產(chǎn)認(rèn)證過的本土化工廠等；全球化的服務(wù)團隊、350+全球運營商基礎(chǔ)和30多年來可信連接的經(jīng)驗，能夠為企業(yè)出海起到保駕護航的作用。 針對中國企業(yè)的出海難、出海貴等問題，捷德提供了一站式全球連接服務(wù)和SEA平臺。SEA平臺可以助力eSIM敏捷實現(xiàn)，以及通過統(tǒng)一界面、統(tǒng)一API，將連接管理能力輸出給物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；一站式全球連接服務(wù)融合了eSIM、全球網(wǎng)絡(luò)資源和統(tǒng)一化的管理，一站式地解決物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的海外連接問題。網(wǎng)絡(luò)資源支持支持2G/3G/4G/5G以及窄帶物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠覆蓋全球185個國家、600余移動網(wǎng)絡(luò)，靈活的付費模式和不間斷的全球?qū)I(yè)支持也為企業(yè)出海解決了后顧之憂。 銳騏物聯(lián)總裁 朱小琳演講主題《因地制宜的多場景通信云模組及系統(tǒng)解決方案助力企業(yè)IoT出?！钒殡S著中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在全球發(fā)展中的積累愈加深厚，中國物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在全球的角色和定位也發(fā)生了翻天覆地的變化。銳騏物聯(lián)總裁朱小琳表示，中國企業(yè)在海外的核心能力，正在從制造能力轉(zhuǎn)向經(jīng)營能力以及科技創(chuàng)新能力。 朱小琳研判，中國IoT企業(yè)已經(jīng)到了從“內(nèi)卷”到“外卷”的時候！中國歷來都有“外貿(mào)”的傳統(tǒng)，尤其是當(dāng)經(jīng)濟、科技實力達(dá)到世界領(lǐng)先時，比如強漢盛唐。而從當(dāng)前全球科技產(chǎn)業(yè)來看，尤其是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，中國已經(jīng)取得舉世矚目的成就，無論是從連接數(shù)量還是到到應(yīng)用規(guī)模，都已觸及歷史新高度。但與此同時，他也強調(diào)機遇與挑戰(zhàn)并存，并以車聯(lián)網(wǎng)、表計等應(yīng)用為例，介紹了中國IoT企業(yè)跨國出海面臨的三大類挑戰(zhàn)：

首先是通訊技術(shù)跨國挑戰(zhàn)，連接作為物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)項目中最重要的功能，其穩(wěn)定可靠的網(wǎng)絡(luò)連接，依賴于地區(qū)的運營商以及產(chǎn)品通訊技術(shù)的細(xì)節(jié)處理；

其次是海外地區(qū)行業(yè)的定制化考驗，國家地區(qū)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不同、行業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)不同、認(rèn)證要求不同、地區(qū)客戶的用戶需求不同，導(dǎo)致極大的差異化需求愈漸強烈；

最后是助力中國IoT企業(yè)出海，更需要經(jīng)驗和技術(shù)，從而更好的幫助企業(yè)提高溝通效率、降低服務(wù)成本、增加時效性，讓其快速進入目標(biāo)市場，占占據(jù)市場優(yōu)勢。

銳騏物聯(lián)作為一家深耕物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十五年之久的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，定位于物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)中的網(wǎng)絡(luò)層。在產(chǎn)品方面，銳騏物聯(lián)擁有涵蓋高/中/低速率的蜂窩物聯(lián)網(wǎng)通訊產(chǎn)品，以及非蜂窩物聯(lián)網(wǎng)LoRa通訊產(chǎn)品線，從終端的云模組到云平臺，以及網(wǎng)關(guān)、路由等網(wǎng)絡(luò)終端；在經(jīng)驗方面，銳騏物聯(lián)過往豐富的海外客戶服務(wù)經(jīng)歷，如今都轉(zhuǎn)化成了當(dāng)前助力IoT企業(yè)出海的經(jīng)驗；在服務(wù)方面，銳騏物聯(lián)在與多行業(yè)用戶的合作中，積累了豐富的技術(shù)，無論從深度還是廣度都能支撐物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)順利揚帆出海！ 卡奧斯COSMOPlat企業(yè)戰(zhàn)略與發(fā)展總監(jiān) 趙志松演講主題《智能物聯(lián)，智聯(lián)全球》萬物智聯(lián)，連接先行。據(jù)卡奧斯COSMOPlat企業(yè)戰(zhàn)略與發(fā)展總監(jiān)趙志松介紹，當(dāng)前AIoT正處于發(fā)展的初期，在這一過程中，物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)快速增長呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢，以行業(yè)專業(yè)能力的積累為準(zhǔn)入，模組、傳感器、控制器、終端和CMP云管理平臺等產(chǎn)業(yè)鏈用戶倍加受益，成為價值釋放的主力。 但與此同時，趙志松表示，AIoT智能物聯(lián)漫長的發(fā)展將會歷經(jīng)三個階段，在物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)爆發(fā)之后，還會依次進入數(shù)據(jù)積累爆發(fā)階段和物聯(lián)+AI的創(chuàng)新模式和市場爆發(fā)階段。在此后兩個階段，主要價值鏈分布也會發(fā)生變化，在第二階段，以行業(yè)用戶規(guī)模的積累為準(zhǔn)入，主要價值鏈分布在AEP應(yīng)用使能平臺、場景應(yīng)用、數(shù)據(jù)運營、數(shù)據(jù)分析；在第三階段，以行業(yè)場景數(shù)據(jù)的積累為準(zhǔn)入，主要價值鏈分布在智能物聯(lián)解決方案提供商。 基于此，卡奧斯COSMOPlat的愿景是打造成為全球引領(lǐng)的“智能邊端+物聯(lián)平臺+行業(yè)應(yīng)用”的工業(yè)智能物聯(lián)解決方案提供商。為此，卡奧斯打造了“1+3+N”的AIoT產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，“1”即一個平臺，“3”即融合AI、OT、IoT三大產(chǎn)業(yè)，“N”即全面覆蓋多種場景生態(tài)，以此完整覆蓋整個AIoT智能物聯(lián)全生命周期，既立足當(dāng)下，同樣面向未來。 面向IoT出海，卡奧斯COSMOPlat在打造國內(nèi)國際雙循環(huán)新發(fā)展格局的引領(lǐng)下，積極拓展海外發(fā)展。目前卡奧斯AIoT依托海爾全球化戰(zhàn)略，已布局歐洲、美洲、日本和新西蘭等4個海外大區(qū)，產(chǎn)品覆蓋家電行業(yè)、汽車行業(yè)、化工行業(yè)、裝備行業(yè)等多領(lǐng)域。 UL Solutions物聯(lián)網(wǎng)專案經(jīng)理李小杰演講主題《助力中國品牌全球暢行，領(lǐng)跑AIoT商圈中心賽道》AIoT融合了AI和IoT技術(shù)，通過將物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生、收集的來自不同領(lǐng)域的海量數(shù)據(jù)進行存儲，再通過大數(shù)據(jù)分析以及更高形式的人工智能實現(xiàn)萬物智聯(lián)，進而賦能人們工作、生活、娛樂各方面的轉(zhuǎn)型升級和智慧化。 UL Solutions物聯(lián)網(wǎng)專案經(jīng)理李小杰表示，AIoT浪潮席卷而來，但問題也隨之顯現(xiàn)。AIoT在各行各業(yè)的應(yīng)用，加劇了相關(guān)商品的全球流動。但AIoT背后依托于物聯(lián)網(wǎng)通信、人工智能、云計算等新一代信息技術(shù)，致使網(wǎng)絡(luò)安全問題變得日益凸顯，與此同時，各個國家的市場準(zhǔn)入要求也正變得愈加復(fù)雜。UL作為安全測試領(lǐng)域全球權(quán)威的機構(gòu)，目前已積極布局AIoT領(lǐng)域，并面向AR/VR/MR設(shè)備和服務(wù)型機器人推出了安全標(biāo)準(zhǔn)。 具體來說，面向日益突出的網(wǎng)絡(luò)安全問題，UL提供網(wǎng)絡(luò)安全測試評估服務(wù)，滿足客戶安全軟件更新、數(shù)據(jù)加密、系統(tǒng)管理、安全通訊、邏輯安全等需求；面向跨境合規(guī)方面，UL提供多國認(rèn)證服務(wù)，涵蓋EMC/無線/安規(guī)、能效等。其中UL全球合規(guī)管理平臺（GCM）能夠直觀的集成軟件套件，提供實時法規(guī)情報和持續(xù)合規(guī)管理功能，并可及時獲取專家的全面指導(dǎo)，為客戶的市場準(zhǔn)入和產(chǎn)品合規(guī)戰(zhàn)略提供支持。 除此之外，UL在AIoT領(lǐng)域已經(jīng)打造了精品朋友圈，通過對接CSA等生態(tài)聯(lián)盟，以及亞馬遜等合作伙伴，為客戶提供精確的解決方案。同時，UL還在東莞松山湖設(shè)立了物聯(lián)網(wǎng)實驗室，提供本土化的檢測認(rèn)證服務(wù)，更加緊密了UL和國內(nèi)企業(yè)的合作。 經(jīng)過一下午的“論道”，“IoT出海——乘風(fēng)破浪，智謀新機”專場分論圓滿落下帷幕，點擊文末【閱讀原文】即可查看直播回放。

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