4月24日晚，雙槍科技（001211.SZ）同步發(fā)布2022年年報(bào)和2023年一季報(bào)。繼凈利潤(rùn)觸底后，2023年一季度，雙槍科技整體業(yè)績(jī)復(fù)蘇向好。

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據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年，雙槍科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約9.55億元，較上年度同比微降；在持續(xù)加大渠道資源投入加快市場(chǎng)開(kāi)拓的背景下，公司利潤(rùn)觸及谷底。2023年一季度，雙槍科技銷售企穩(wěn)回升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.99億元，較上年度同比增長(zhǎng)0.22%；歸母凈利潤(rùn)209.27萬(wàn)元，扭虧為盈。

對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因，雙槍科技表示，在2022年度消費(fèi)行業(yè)整體走弱的背景下，公司線下傳統(tǒng)大型商超客戶及餐廚定制客戶訂單需求出現(xiàn)下滑；另一方面，為了提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司積極拓展線上渠道，渠道開(kāi)拓期利潤(rùn)貢獻(xiàn)相對(duì)較少。此外，公司啟動(dòng)“配送訪銷、渠道下沉”戰(zhàn)略，線下渠道開(kāi)拓成本有所增加。

隨著宏觀大環(huán)境持續(xù)向好，線下消費(fèi)快速?gòu)?fù)蘇，雙槍科技也逐漸走出低谷，業(yè)績(jī)呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)。同時(shí)，隨著公司募投項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2023年下半年開(kāi)始陸續(xù)投產(chǎn)，雙槍科技有望重回增長(zhǎng)軌道。

線下銷售重回正軌 毛利率回升

2022年，因國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)，線下傳統(tǒng)零售困境重重，終端消費(fèi)疲軟，雙槍科技線下業(yè)務(wù)受到較大沖擊。同時(shí)，因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，原材料價(jià)格持續(xù)上漲等導(dǎo)致單位成本上升，整體毛利率出現(xiàn)明顯下滑。

數(shù)據(jù)顯示，2022年度，在收入與2021年基本持平的情況下，雙槍科技整體毛利率33.16%，較2021年下降3.84個(gè)百分點(diǎn)，導(dǎo)致利潤(rùn)端受到明顯擠壓。其中，全年線下銷售收入6.38億元，同比下滑9.01%；線下銷售毛利率28.47%，較2021年下降6.56個(gè)百分點(diǎn)。

2023年進(jìn)入后疫情時(shí)代以來(lái)，多項(xiàng)促消費(fèi)政策出臺(tái)，我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇步伐持續(xù)加快。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，3月份，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額37855億元，同比增長(zhǎng)10.6%。其中，餐飲收入3707億元，實(shí)現(xiàn)了26.3%的高速增長(zhǎng)。

隨著總體消費(fèi)市場(chǎng)回暖，雙槍科技整體銷售也逐步回歸正軌。尤其是3月份以來(lái)，線下銷售呈現(xiàn)明顯回暖跡象。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，2023年第一季度，雙槍科技銷售收入已經(jīng)企穩(wěn)且略有增長(zhǎng)；整體毛利率37.79%，較2022年一季度毛利率提升1.39個(gè)百分點(diǎn)。

另值得注意的是，雙槍科技一季度合同負(fù)債592.23萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)60.7%。預(yù)收客戶款項(xiàng)大幅增長(zhǎng)意味著在手訂單量強(qiáng)勢(shì)反彈，印證了雙槍科技線下銷售業(yè)務(wù)回暖的態(tài)勢(shì)，為全年增長(zhǎng)奠定了良好開(kāi)局。

千城萬(wàn)店“配送訪銷” 持續(xù)推進(jìn)渠道下沉

費(fèi)用的錯(cuò)位投放也是雙槍科技業(yè)績(jī)波動(dòng)的影響因素之一。盡管市場(chǎng)低迷，雙槍科技繼續(xù)逆勢(shì)擴(kuò)充銷售人員，持續(xù)增加資源投入，導(dǎo)致人員費(fèi)用和市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用增長(zhǎng)。

2022年，雙槍科技銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)27.52%，主要系線上銷售的薪酬支出、推廣流量費(fèi)用增加及商超渠道開(kāi)拓下沉市場(chǎng)薪酬費(fèi)用、渠道費(fèi)用增加所致。同時(shí)，因線上電商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變動(dòng)本期客單價(jià)有所降低，加之跨境電商業(yè)務(wù)的開(kāi)展，運(yùn)輸費(fèi)用率也提升較大。

雙槍科技作為日用餐廚具行業(yè)中的細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)，面對(duì)不斷變化的日用餐廚具市場(chǎng)，采取了多重戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)市占率，開(kāi)拓全新增長(zhǎng)點(diǎn)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

線下方面，雙槍科技持續(xù)開(kāi)展“渠道下沉”策略，從過(guò)去重度依托大賣(mài)場(chǎng)的單一業(yè)態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)樯罡老鲁恋匿N售策略。對(duì)于以往業(yè)務(wù)占比較高的大型商超，繼續(xù)保持產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定，在與大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、物美、永輝等國(guó)內(nèi)主流商超保持長(zhǎng)期合作關(guān)系的同時(shí)，進(jìn)一步下沉經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，從一二線城市一路下沉至鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村級(jí)市場(chǎng)，布局千城萬(wàn)店，增加渠道深度，真正做到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的全渠道覆蓋。雙槍科技通過(guò)配送訪銷加快構(gòu)建下沉市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，也在致力于下沉餐飲渠道，打造一次性餐具的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以“雙下沉”的新型戰(zhàn)略加速市場(chǎng)擴(kuò)張。

此外，在定制化業(yè)務(wù)方面，雙槍科技持續(xù)聚焦大客戶，與海底撈、雙立人、宜家等建立良好合作，利用強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系、定制化服務(wù)能力深耕傳統(tǒng)大客戶的同時(shí)不斷提升拓客水平和造血能力。隨著募投項(xiàng)目“年產(chǎn)3000萬(wàn)件餐廚配件生產(chǎn)加工基地建設(shè)項(xiàng)目”的有序推進(jìn)，投產(chǎn)后將進(jìn)一步釋放產(chǎn)能，雙槍將通過(guò)差異化產(chǎn)品創(chuàng)新，定制化服務(wù)深度綁定大客戶，吸引更多高端客戶群體，創(chuàng)造更好的盈利空間。

數(shù)字化營(yíng)銷拓展線上布局 全渠道戰(zhàn)略步伐加快

當(dāng)前，我國(guó)消費(fèi)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局正逐步從“拼價(jià)格”轉(zhuǎn)向“拼創(chuàng)新”“拼渠道”，從線下布局覆蓋到線上營(yíng)銷是企業(yè)的必由之路。在眾多企業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)軟_擊，線下門(mén)店銷售受到擾動(dòng)的情況下，平衡業(yè)務(wù)重心，拓展線上渠道是企業(yè)發(fā)展的重要舉措。線下持續(xù)推進(jìn)渠道下沉，拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)；線上布局新型電商平臺(tái)，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)跨境電商。

年報(bào)指出，雙槍科技持續(xù)拓展線上各類電商渠道布局，從傳統(tǒng)的淘寶、京東等平臺(tái)入手，運(yùn)用專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展全品類、數(shù)字化營(yíng)銷，開(kāi)拓拼多多、抖音等新興電商平臺(tái)。據(jù)了解，目前雙槍科技已與抖音、“東方甄選”直播平臺(tái)建立了深度合作，利用公域平臺(tái)流量，以直播等方式開(kāi)拓全新銷售渠道。2022年，雙槍科技線上渠道共實(shí)現(xiàn)3.17億元銷售收入，同比增長(zhǎng)15.53%，占總營(yíng)收的比例上升至33.24%。

外貿(mào)業(yè)務(wù)方面，雙槍科技與美國(guó)沃爾瑪、英國(guó)沃爾瑪?shù)热蛐缘纳坛⒘藨?zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)以點(diǎn)帶面的方式，加大渠道建設(shè)投入，建立大客戶銷售體系，占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)資源。同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本以提高產(chǎn)品性價(jià)比，以綜合優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。雙槍科技表示，公司2023年將重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù)，積極參加芝加哥自有品牌展、廣交會(huì)、法蘭克福展等傳統(tǒng)線下展會(huì)，憑借強(qiáng)大的自主設(shè)計(jì)能力和制造能力不斷提升對(duì)大客戶的拓客能力，利用展會(huì) 平臺(tái)的引流方式，實(shí)現(xiàn)線上線下兩邊布局，促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

雙槍科技表示，公司將持續(xù)深耕消費(fèi)渠道，通過(guò)線上、線下的雙輪驅(qū)動(dòng)有望擴(kuò)大作為頭部企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，持續(xù)打造C端消費(fèi)品牌，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步加快業(yè)務(wù)回暖。

值得一提的是，2022年度，雙槍科技還陸續(xù)在浙江慶元、安吉、江西資溪等竹資源聚集地投資建廠，整合竹產(chǎn)業(yè)資源，構(gòu)建竹產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)復(fù)合產(chǎn)業(yè)鏈，打造全新?tīng)I(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。竹產(chǎn)業(yè)端的前瞻布局有望在未來(lái)兩至三年逐漸釋放業(yè)績(jī)。

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